转发《山东省经济和信息化委员会印发关于在全省企业实施“三大市场战略”推广工程的意见的通知 》

鲁经信外字【2011】516号

山东省经济和信息化委员会印发关于在全省企业实施

“三大市场战略”推广工程的意见的通知

各市经济和信息化委，省各行办（协会）、轻工联社，有关专业协会，有关企业：
    按照省领导指示精神，我们研究制定了《关于在全省企业实施“三大市场战略”推广工程的意见》。现印发给你们，请认真组织实施。

 二〇一一年九月十四日

关于在全省企业实施“三大市场战略”

推广工程的意见

    为贯彻落实省委、省政府工作部署，深入推动“市场营销年”活动，加大工业品市场开拓和先进市场营销方法推广力度，不断提高企业市场营销认识和市场营销水平，加快推动工业经济转型升级，实现工业经济持续健康发展，确定在全省工业企业中开展“市场细分与定位战略、渠道战略、品牌战略三大市场战略”（以下简称“三大市场战略”）推广工程，现提出如下意见：
一、充分认识实施“三大市场战略”的重要性
    “市场营销年”活动开展以来，全省工业企业围绕转方式、调结构的发展主线，大力开展市场营销创新，实施差异化和品牌化发展战略，推动产品转型升级，取得了显著成效。各市和行业协会积极开展市场开拓和营销创新工作，通过工商对接、产业衔接、展销展览等活动组织工业品市场开拓，推动企业“南下、北上、西进”，稳定了省内市场、扩大了省外市场，保障了全省工业经济的平稳运行。当前，全省工业经济继续保持平稳较快增长的发展趋势，全省经信系统和广大企业要进一步深化“市场营销年”活动，深入分析研究国内外市场的发展趋势，以市场需求为导向，推动产业和产品结构调整，提高工业经济产销率和市场占有率，确保完成全年工业经济平稳较快发展和转方式调结构的目标任务。
    我省是工业大省，资源加工、劳动密集和中间产品市场占比例较大，价格竞争挤压企业的利润空间。在向内需主导经济转型形势下，工业的发展离不开内需市场。抓好工业品市场营销，拓展企业利基，转变工业经济效益增长方式从而实现工业经济的转型升级是推动工业经济转型发展的必然选择。“三大市场战略”推广工程是“市场营销年”活动的深入推进，是推动企业开展差异化经营、延伸营销渠道、树立品牌形象的重要举措。“三大市场战略”的有效推广与实施，有利于解决企业生产与销售的矛盾，实现产品价值和增值，获得差别利润和价值增值，增强企业的核心竞争力，从而获得长远收益和可持续发展。大力实施“三大市场战略”推广工程，推动工业企业抓住市场转型和调整升级机会，转变工业企业转变经营管理方式，促进全省工业经济转型升级。
二、指导思想和总体目标
1、指导思想。深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕转方式、调结构的发展主题，引导和支持企业深入开展市场营销创新，加强营销渠道和品牌建设，提高企业市场营销水平，增强企业创新能力和核心竞争力，改善企业经营质量和效益，提高山东产品在省外和国际市场的占有率和影响力，推动工业经济转型升级，保障全省经济平稳较快发展。
2、总体目标。以推广实施市场细分与定位战略、渠道战略、品牌战略为抓手，全面深入开展“市场营销年”活动，推动全省行业、企业提高对市场的分析把握能力，加快产业升级和产品结构调整；建立以咨询、诊断、评估、辅导、策略制定为一体的市场营销创新专业化、综合性指导机构，指导行业和企业开展市场营销创新和品牌建设工作；发挥行业协会优势，以行业协会为工作载体，培育基本覆盖全省工业品的行业性市场营销创新服务中心20个，帮助企业普及现代营销理念，建立现代营销渠道，提高品牌价值和品牌信用度；以“三大市场战略”为基础，引导和培育市场营销创新示范企业60家；发挥指导机构和示范企业的辐射、带动作用，不断提高企业以市场营销创新推动企业发展的能力，提升企业和行业的抗风险能力和核心竞争力。
三、工作重点
（一）建立市场营销创新专业化指导机构
    充分发挥学校、科研单位、中介机构等多种社会资源及其优势，建立专业化的企业市场营销辅导服务机构，打造新型市场营销研究与交流组织。推动建立以咨询、诊断、评估、辅导、策略制定为一体的市场营销创新专业化指导机构，举办国内外行业市场营销交流与研究活动，引入市场营销专家团队，为全省企业实施“三大市场战略”和提升营销创新能力提供技术支撑。
（二）培育行业性市场营销创新服务中心
发挥工业行业协会行业领头羊的作用，选择凝聚力强、工作优势明显的行业协会分期、分批建立20个以行业市场运行分析、国内外行业市场发展研究、行业市场营销创新交流、企业市场营销咨询辅导为一体的行业性市场营销创新服务中心，引导和推动行业协会带领行业内企业实施“三大市场战略”。
（三）引导和培育市场营销创新示范企业
在工业领域20个重点行业中各选择3-5个企业，以推广“三大市场战略”和营销创新为切入点，搞试点、抓典型，以点带面，培育一批成功实施“三大市场战略”和创新营销的典型行业和示范企业，并在全省范围内树典型、学榜样、抓落实，稳步推进“三大市场战略”的开展与实施。
（四）开展“三大市场战略”培训
    通过智力引进、境内外研修等方式，分行业、分阶段搞好专业人才培训。开展“三大市场战略”及相关理论的教育培训，深入推广“三大市场战略”，增强企业和企业营销人员的实施能力。每年选择3-5个行业组织开展市场营销创新岗位培训，提高企业市场营销人员的市场营销职业能力。探索建立市场营销执业资格培训和认证工作机制。
（五）建立宣传和典型推广工作机制
    将示范典型案例推广与媒体宣传相结合，做好行业和企业的宣传与报道，推广典型案例与经验。总结提炼“三大市场战略”的典型经验和案例，汇集全省企业市场营销创新成果及案例资料库，筛选创新性、实践性、推广性、时效性的案例成果，推荐在主要新闻媒体进行报道，宣传推广企业市场营销的经验和成果。汇编企业优秀市场营销创新成果和案例。对积极推广“三大市场战略”和实施创新营销的行业和企业进行表彰奖励。
（六）建立工业品市场营销引导机制
    把“三大市场战略”推广工程作为新形势下推动企业和工业经济发展的重要任务，强化对工业品市场营销创新工作的实施推广。围绕工业经济转方式、调结构发展主题把市场导向深入到经信管理工作的各个方面，建立基于市场细分与定位战略的企业技术改造和创新投入机制、基于渠道战略的企业管理创新机制、基于品牌战略的工业经济转型升级机制。支持各市、行业协会建立市场营销创新专项基金，对市场营销创新项目进行奖励和补贴，引导企业加大对市场营销创新的投入。
四、组织领导
    各级、各部门、各协会要把实施“三大市场战略”推广工程作为当前和今后企业生产经营和经济运行工作中的一项重要任务，列入重要议事日程和工作计划，要确定专人负责，建立工作制度，采取有力措施，抓好工作落实。省经济和信息化委负责“三大市场战略”推广工程的组织协调，研究制定鼓励企业实施“三大市场战略”的政策措施，引导和支持各市、各行业和企业开展工作。各市经济和信息化委要制定相应政策措施，加大对“三大市场战略”推广实施力度。各行业协会要结合本行业发展实际制定推广“三大市场战略”的规划和措施，发挥好公共服务和指导作用，推动各项工作。

主题词：经济管理 市场战略 推广 通知
抄送：省委办公厅，省府办公厅，省委宣传部，省财政厅
山东省经济和信息化委员会办公室 2011年9月14日印发